AI肌智能测肤站：一站式美业新零售平台如何搭建

　　给我一个支点，我就能撬动地球。

　　近年来，在“颜值经济”的驱动下，中国美业市场保持高速增长的态势，成为众多投资者追逐的新蓝海，有数据表明2019年中国美业市场规模将达1.3万亿元，且有着15%的高速年增长率。然而怎么样才能撬动这亿万美业市场呢?

　　美业支点：究竟在线上还是线下呢？

　　面对美业市场的大爆发，投资美业线下门店似乎是一门即快捷又稳赚不赔的生意。不过因为其投资门槛低、同质化、难以规模化、行业淘汰率高和商家结构长尾化等制约因素，美业门店只是巨头们的游戏。而且即使巨头玩家，玩得也不是舒服。

　　于是美业的方向是向线上进军，而“新氧”成为杰出的玩家之一。然而新氧的“医美生意”本质上还是流量生意，一方面通过营销累积“私域流量”，另一方面通过流量分发“赚取信息服务费”。而当时间来到2018年，从百团大战突围的美团就强调“线下美业”，并认为“到店美业服务的体量和规模其实比上门大得多”。

　　对此，AI肌创始人Landy(蒯岚鹰)在接受《美业经纬》采访也认为，用户需要专业、便捷、经济的第三方肌肤检测服务，且这一需求不仅体量巨大，而且将成为用户的必需。如果类比美发行业的头部品牌星客多(成功与Novena合并，获得数千万美元战略投资)，一个能快速复制且运营操作更简单的线下模型更适用于美业领域。

　　(Landy正在接受采访)

　　基于这一敏锐判断，一个仅占地1.5平的AI肌智能测肤站闪亮登场。用户可根据提示自助完成肌肤检测，并且只需要支付9.9元便可获得完整的专业肌肤检测报告和一对一的咨询服务。此举正好打破美业信息障碍，其价值在于降低用户的信息获取成本，让用户更懂自己的肌肤，从而更科学的护肤。无需人工，通电通网即可重复使用，这让AI肌智能测肤站在自助式便携设备的运营成本中独树一帜。商业模式方面，除了基础的9.9元报告获取收费外，AI肌已构建“定制服务”来延伸美业的体验式营销场景。

　　(投放在商场的AI肌智能测肤站)

　　截止目前，AI肌已经在上海、成都、南京、石家庄、合肥等城市开启规模化运营，整体肌肤检测用户人数突破60万，付费率达到35%以上。其中位于成都春熙路的点位，创造了单日检测305人次，付费127人次的单日单机峰值纪录。

　　专业测肤：9.9元读懂肌肤的价值

　　众所周知，很多人对自己的皮肤状态并不了解，尤其是底层问题比如油性肤质、干性肤质、敏感皮、痘痘肌等，所以在选择护肤变美方案上难免判断错误，选择不合适的护肤品。所以让用户准确了解皮肤问题的成因及特征，才是他们的真实需求和痛点。这也是Landy创立AI肌的初衷，即为用户改善肤质提供科学而有价值的依据。

　　据了解，AI肌智能测肤站是国内首款将人工智能+大数据技术应用于肌肤检测领域的智能硬件设备，它以“专业测肤就用AI肌”为定位，通过“60秒测到底层”、“19项专利技术”和“清查6大肌肤问题”，在探究肌肤表层、深层、毛囊状态的同时，对皮肤的6大维度(表层色素、深层色素、油脂粉刺、毛孔、敏感度、皱纹)进行深度的检测，用户只需要支付9.9元便可获得完整的专业肌肤检测报告和一对一的咨询服务。

　　AI肌采用非侵入式多光谱扫描多重成像技术，通过2500万高清摄像镜头和多光谱扫描成像技术，并运用更符合亚洲人肤质的皮肤特征算法，将肉眼看不到的皮肤状态检测出来，深入检测到皮肤深层的状态，准确率达到97.25%。这样用户就能轻松获知自己的肌肤底层状态，有针对性、科学护肤，不再盲目种草。

　　商业加速：AI迎来规模化复制良机

　　谈及AI肌的商业化，Landy表示，现在万事俱备，只欠同道中人。首先，历经三代升级，AI肌智能测肤站无论是外观造型，还是内核检测，都堪称智能测肤行业唯一。其次，在规模化复制方面，智能测肤站的优势在于单点投入小，可快速复制。启动成本主要在设备硬件成本和1.5平米左右点位的租金等，单凭检测付费即可快速回笼投资成本。此外，AI肌智能测肤站超酷炫科技感外观，放置在商场、地铁、步行街等地段，都自带吸粉属性，是名副其实的网红机。

　　第三，为保护创新，AI肌从商业化伊始，就申请了商业及盈利模式专利。这对加盟的合作伙伴，无疑是增加了一道商业保护墙。于商业前景而言，Landy坦言美业市场的趋势已经迈向专业化、定制化服务，而基于智能测肤站，AI肌已经搭建起一个“一站式美业新零售平台”，形成了60万+检测用户数，22万+付费用户数和10万+埃文一对一咨询服务数的精准用户矩阵，且数据呈几何级增长趋势。

　　从线下精准获客汇集到线上平台，再引流到线下美业机构，实现多维运营的商业闭环，Landy和她的AI肌团队已经做到。