科沃斯双十一10.4亿启示：硬核产品与花样营销的精妙布局

　　科沃斯又夺冠了

　　刚刚过去的双十一，科沃斯又夺冠了，蝉联天猫、京东、苏宁三大平台扫地机器人品类冠军，全渠道销售额超过10.4亿。

　　双十一当天，科沃斯的节奏把握的很好，开局领先之后，在上午十点，中午十二点，晚上八点等几个主要高峰期，都表现不俗一路引领，到晚上十二点结束，整个双十一11天全网累计销量10.4亿，同比2019年双十一增长33%，毫无悬念的获得了今年双十一的冠军。

　　不仅在天猫双十一战场上夺得桂冠，在京东、苏宁等平台，科沃斯也是自始至终的位于第一名。

　　其中，在预售阶段，科沃斯高端旗舰全局规划地宝T系列双十一累计卖出去23万台，同时在2000元以上的高端扫地机器人中销量最高，占比超过55%!

　　疫情之下，除菌机器人地宝N8又无意间撞到了风口，双十一，有七万个家庭选择了这一行业首发的扫地拖地除菌三合一的全新产品。

　　而科沃斯今年首创的可移动式空气净化器，双十一成交额突破1亿，同比增长11倍，拿下空气净化器天猫单品成交额NO.1!除了解决消费者除菌除螨除霾的痛点，更是满足了一台足以净化全屋的需要。

　　此外，擦窗机器人窗宝也在今年双十一再次成为行业第一，为43000个家庭提供窗户洁净服务。

　　科沃斯能获得大满贯，得益于他们在双十一的布局得当，一方面，产品够硬，有地宝T8，除菌地宝N8，空气净化机器人沁宝以及擦窗机器人窗宝等王牌产品;另一方面，借势直播东风，明星代言人张雨绮力挺，配合达人热推，同时在全网广泛种草。

　　不过，科沃斯能夺冠，并非只在双十一布局精妙，从整个2020年的营销打法来看，科沃斯的创新能力，彻底打破了人们对科技公司不会营销的刻板印象，无论是产品，还是营销，科沃斯都很"时髦"。

　　先有好产品，才有长远的好营销

　　科沃斯在产品开发方面，下了狠功夫。记得八九年前，我在苏州采访科沃斯董事长钱东奇，当时大家都问他，在扫地机器人领域，国内品牌比较弱，美国品牌是最强的，你们如何才能占领市场呢?

　　钱东奇认为，科沃斯未来一定能成为中国最大的扫地机器人品牌，外国品牌虽然很强，但科沃斯更懂中国，在研发投入上也很大，只要不断产品创新，就一定能壮大。

　　这么多年过去了，外国品牌的扫地机器人逐渐没了声音，而科沃斯却牢牢占据国内市场的第一宝座。

　　科沃斯的地宝系列产品，陆续首创并搭载了扫拖一体技术、人工智能与视觉识别技术、dToF激光导航技术等，尤其是2020年新品地宝T8 系列和N8除菌地宝，围绕各种清洁难题，比如养猫养狗一族的除味问题、有宝宝的家庭在意地板病菌问题，都能高效解决。

　　另一方面，科沃斯空气净化机器人沁宝，一下子搅动了沉闷的空气净化器市场，可以自主判断主动清洁，可以走动到多个房间，改善空气质量，节省空间，还能逗娃，简直是新时代宝妈的最爱。

　　正是有了这些独特的产品创新，才让科沃斯的营销创新效果显著，产品是本，营销是术，但二者都能创新的话，就能造就行业大势。

　　搞云发布会，找主播带货，还有超强的种草能力

　　说到营销创新，早3月份的时候，疫情还没结束，科沃斯用直播做了区别于传统的首场直播发布会。这场发布会既没有总裁演讲，也没有PPT介绍产品，而是用综艺的形式，请各界KOL参与，围绕科沃斯新品创新花样的展示产品卖点。

　　尝到了创新营销带来的好处之后，科沃斯在9月份发布地宝除菌N8扫地机器人的时候，又来了一次直播大战。

　　这次新品发布的直播，做了三场：一个是奇葩说辩手傅首尔携手时尚辣妈司雯嘉一起跟粉丝聊聊作为宝妈的除菌秘密;一个是主播一哥李佳琦推出粉色地宝N8，一出场就秒空，毕竟粉色系特别贴合李佳琦女性粉丝为主的群体需求;一个是科沃斯、奥妙、全棉时代、海信电视、A.O.史密斯五大品牌BOSS团齐聚在科沃斯的直播间给粉丝送福利，一线品牌联合推荐，声量与口碑加持，让N8破圈大火。

　　据统计，三场直播引爆除菌地宝N8上市，当天直播累计观看人数超过1100万，互动人数超975万，新品除菌地宝N8首发预售超过14000台。

　　除了用直播玩好新品发布，科沃斯在小红书上的种草玩法也很创新，沁宝发布之前，科沃斯在小红书上发布招募体验官的活动，网友看到一个会行走的空气净化器，倍感新鲜，纷纷希望参与，最终引来7000多人报名。后续，参与体验的博主发布体验视频，又引发网友的广泛关注，沁宝很快成为网红新品。

　　今年，科沃斯全网种草超过5000篇，全网发布了30000多条短视频，仅抖音播放量就超过3个亿，通过张雨绮代言，在微博创造话题#张雨绮从此家务不动手#超过2亿阅读。科沃斯的种草营销，发力很猛。

　　小红书种草，直播短视频变现。8月份，科沃斯跟直播一姐薇娅合作带货沁宝，客单价五六千的产品，一次合作，销售额近1500万!后来，又跟抖音达人@亮哥侃装修合作，一条短视频，竟然转化了200台。

　　科沃斯产品被用户口碑传播

　　很多品牌商说今年做直播带货不挣钱，但是科沃斯却通过不断摸索，找准了自己带货的玩法。把新品发布，与流量热点结合起来;把产品卖点，与娱乐综艺结合起来;把直播短视频与种草玩法结合起来，创新了一条用新工具(直播)和新流量(主播达人)推广新产品的新玩法(综艺式、联盟式直播)。

　　净利润大涨，科沃斯迎来丰收时刻

　　前段时间，科沃斯发布三季度业绩公告称，2020年前三季度营收约41.42亿元，同比增长20.25%;净利润约2.50亿元，同比增长147.17%;基本每股收益0.45元，同比增长150%。

　　在今年这种经济形势下，科沃斯还能让利润逆势快速增长，实属不易，要知道，今年全球疫情一波又一波，多少企业都不得不裁员，社会消费品零售总额才刚刚恢复正增长，而服务家庭清洁的科沃斯，却在今年打了一场又一场的胜仗，在产品创新和营销创新上，都有不俗的表现，在双十一也再次赢得冠军，可谓名声与利润的双丰收。

　　时代会奖励那些有硬核能力的企业，显然，科沃斯正在接受这种奖励!