科技魔方

提货“降温” 空调经销商在观望中思变

大型家电

2022年12月15日

  “库存紧张、备货抓紧。”距离过年还有一个月多了,安徽的空调经销商陈老板看着朋友圈中厂家的信息,还是对囤货有些犹豫。

“开门后不想拿多少货了,今年提货风险大。”陈老板之所以这样说,还是因为他最近看到的提货价偏高,而且还是低端机的提货价。

  数据来源:奥维云网

  “提货价太高了,离谱了。我这边中高端机太多了,低端机没货,夏季不好推中高端。”每年空调淡季,陈老板都会习惯性囤货,但是今年的情况有些特殊,低端机提货价偏高,而空调旺季以应急性的制冷需求为主,高端机并不“好推”。

  而当笔者提及,长期来看,原材料涨价的情况时,陈老板淡淡地回应:“其实原材料差价不了多少。”他更担心的是,“现在这提货价这么贵怎么卖?”

和安徽的陈老板心境类似的,还有来自辽宁的代理商金老板。“库存和去年差不多,就说让我降低库存,我降不下来……”今年夏天,辽宁六七月份基本上天天下雨,七月份就热了几天,整个东北的旺季行情一般般,比起提货,当前金老板更想降库存。

  数据来源:奥维云网

  来自河南的经销商朱老板,对当前行情的判断,也与前两位基本相同,“行情不好,顾客现在都是买所需用品,空调要等天冷一些,才能多卖一些。”

  朱老板介绍,河南冬天取暖用空调不多,主要靠地暖。不过有很多村庄生火炉,现在不让用,所以也开始买空调。

  之前因不可抗力因素,厂家物流受限,朱老板这边出现了一段时间的缺货。“不过好在不是旺季,顾客订了空调也不慌。”

  三位空调经销商对市场的看法,从一定程度反映了当前空调淡季的“淡”。

  奥维云网数据显示,今年1月-11月,空调线下零售额同比下滑近2成,线下零售量同比下滑26%左右。其中,11月空调线下零售额同比下滑超35%,线下零售量同比下滑4成左右。

  据产业在线最新发布,2022年12月家用空调排产约为1170.2万台,较去年同期生产下降6.6%。其中,内销生产排产598.2万台,较去年同期内销增长4.2%。12月由于即将进入春节假期,部分企业将1月份的生产计划提前释放,但市场总体承压,排产下降已成定局。

  面对并不理想的行情,对于即将到来的2023年,空调经销商一边充满了危机感,一边也有着不少期待。

  “看这个行情,明年又重新洗牌了。不过现在极端天气比较多,我推的空调品牌,价格合适,性价比高,明年夏天应该不错。”朱老板还表示:“现在中央空调的销量不算多,以后我还要配合厂家,多推中央空调,提高利润。”

  金老板则透露,随着逐渐放开,当地的物流仓储基本恢复。近两天来,空调行情还是一般,但双桶洗衣机的销量开始抬升,这给金老板带来了信心,“短时间来看,消费可能暂时疲软,恢复总得有个过程吧,但至少我们看到了希望。”

  安徽的陈老板,在短暂的修整过后,最近也忙了起来。朋友圈里又是一天四五条的送货、安装视频。不一样的是,他的送货品类还增加了冰箱和冷柜。“今年囤了冰箱,空调利润空间低了。洗衣机渠道价太高了,网机太低,不能对比。”

  三个不同区域的经销商,面对的难题不一样,解决的办法也不一样。但他们都有一个共识,2023年将是新的洗牌之年,将是考验空调业、流通业适应能力的新起点。

  路遥知马力,这些空调经销商虽然有观望,有吐槽,但更多的是相信家电行业的韧劲,相信消费市场会逐步恢复。正如有句话所说:悲观者正确,乐观者勇前行。

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来源:艾肯家电网

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