高增长不再，集成灶企业的第二增长曲线在哪?

　　过去几年，集成灶行业因连续的逆势高增而成为厨电行业乃至整个家电行业的热门品类。然而2022年集成灶也未能逃脱大环境的影响，销量首次迎来下滑。

　　当行业整体的高增长不再，如何打造业绩增长的第二曲线，开拓新的业绩增长源，成为众多集成灶企业最迫切的需求。可以看到，近几年集成灶企业围绕“集成”这一思路，在以集成灶为主营业务的前提下，不断向着集成水槽、集成洗碗机等领域拓展。而在推出更多厨电产品的同时，集成灶企业也开始探索一站式的整体厨房方案，布局定制橱柜领域。

　　集成洗碗机成增长新动力

　　奥维云网(AVC)推总数据显示，2022年洗碗机整体规模189.7万台、102.5亿元，零售量同比下降2.8%;零售额同比增长2.9%。尽管从数据来看，洗碗机在2022年并未延续高增长态势，但在其他品类都大幅下滑的背景下，洗碗机已表现出较强的抗压能力和高成长性。在这其中，集成灶企业针对洗碗机产品进行改良优化打造出的集成洗碗机表现出了强大的发展潜力。数据显示，2022年1~9月，中国集成洗碗机线上市场零售额同比增长68.0%，线下市场零售额同比增长18.2%。

　　目前，几乎所有的主流集成灶品牌都推出了集成洗碗机产品，并将其视为仅次于集成灶的第二个重要品类。2022年3月，火星人董事长黄卫斌在经销商大会上直言，“水洗品类将成为火星人在2022年乃至未来的第二增长曲线，是一个品类突破的新风口级产品。”于是，在过去一年，我们看到了火星人D70、D50、D30、D31集成洗碗机相继上市的盛景。在刚刚召开的2023年度经销商会议上，火星人又重磅发布D70S、D75两款集成灶洗碗机新品，为水洗品类再添新动力。

　　火星人集成厨房

　　根据已公开的财报，2022年上半年火星人的水洗类产品营收为0.62亿元，较上年同期的0.59亿元提升5.38%。值得一提的是，此前4个年度火星人的水洗类产品营收增速均为正值，依次为0.76%、66.15%、18.58%和24.53%，平均增速达27.51%。

　　相较于火星人在洗碗机赛道上的高举高打，美大在这方面的布局略显低调，但其实美大早几年就已推出洗碗机业务，并且也把它作为一个重要品类在推进。2022年3月，美大携手跨国品牌松下电器，推出一系列集成洗碗机新品，标志着美大正式向洗碗机市场发起冲击。

　　除了两大巨头，亿田、帅丰、森歌等集成灶头部品牌也都在积极拓展洗碗机业务，并且推出集成灶+集成洗碗机的组合套餐。比如，亿田2022年就推出了「集成烹洗中心」，以1台“蒸烤独立集成灶”+1台“集成水槽洗碗机”的完美搭配，打造小而美的现代化厨房解决方案;森歌也在2021年提出了「1个理想厨房,2台森歌刚好」的理念，推出了 I8 智能蒸烤集成灶和 U8 除菌集成洗碗机的套系化解决方案。

　　森歌 I8 智能蒸烤集成灶和 U8 除菌集成洗碗机

　　尽管从目前来看，洗碗机业务对集成灶企业整体营收贡献并不是很大，但是集成洗碗机的出现，意味着集成灶企业突破了单一品类的发展局限，开创了一个新的细分品类。未来，随着市场需求的进一步扩大，集成洗碗机有望成为集成灶企业实现多元增长的重要支点。

　　“跨界”定制橱柜领域

　　除了横向拓宽产品品类，“跨界”进入定制橱柜领域也是集成灶企业近几年的集体行为。

　　浙江美大的橱柜业务主要通过旗下高端橱柜品牌——鼎厨进行开展，依据消费者的喜欢和房屋尺寸等进行定制，与其他类美大产品形成完美匹配。截至2021年，美大橱柜收入达0.59亿元，同比增速达35.67%，而占比仅为2.74%。

　　橱柜同样也是火星人的另一个重要业务版块。2021AWE期间，火星人展出了最新的厨柜系列产品，并表示未来将陆续研发全屋定制系列产品。在2022年火星人集成家居新品发布会上，火星人正式官宣3套全新产品：“魔方系列”、“门墙柜一体化系列”、“全屋定制线下体验店”，以全方位的变革为消费者带来全新消费体验，致力于打造厨房新场景。

　　值得一提的是，随着定制橱柜市场的竞争进入白热化阶段，更有市场潜力的不锈钢橱柜成为了众多集成灶企业实现差异化竞争的突破口。

　　2021年4月，森歌首家不锈钢整体厨房旗舰店正式亮相杭州新时代家居生活广场。与此同时，2021年上半年，森歌还启动了“森歌集成厨房产业园”技术改造项目。该项目占地200亩，设计建筑面积达20万平米，预计总投资10亿元，其中年产3万套不锈钢橱柜是整个产业园布局的重点之一。

　　亿田高端定制厨房

　　同年5月，亿田全球首家超高端定制厨房体验馆同样落户杭州新时代家居生活广场。全馆总面积超700平方米，以沉浸式的厨房场景，将集成灶与不锈钢橱柜进行完美融合，从而打造出“厨电+橱柜”的橱电一体化新体验。

　　相对于集成灶行业来说，橱柜市场的容量更大。相关数据显示，2020年我国橱柜行业市场规模达到了1988.63亿元，2021年市场规模突破了2000亿元，预计2022年我国橱柜市场规模有望达到2200亿元左右。随着整体厨房概念的兴起，橱柜与厨电的结合几乎成为了整个“厨房经济”中最大的亮点。这也是为什么明知这条“跨界”之路并不好走，但企业们仍然愿意积极尝试的原因。

　　对于企业来说，增长是永恒的话题。尽管目前集成灶渗透率还比较低，但行业高增长的红利时期已经过去，这意味着企业需要扩充新业务、布局新赛道，寻找“第二增长曲线”的“破局点”。在这个过程中，多元化成为了集成灶企业的必然选择。从集成灶到集成水槽、再到集成洗碗机，甚至是不锈钢橱柜，不难发现，越来越多的集成灶企业，正立足于集成灶，向“打造厨房整体空间解决方案”迈进。