阿里云卷起来了

　　降价!让利!掌声雷动!

　　这就是 4 月 26 日，在南京举办的 2023 阿里云合作伙伴大会。会上，阿里云宣布进行史上最大规模的降价，核心产品价格全线下调 15%至 50%，存储产品最高降幅达 50%。

　　图片来源：阿里云

　　此外，阿里云针对各级别分销伙伴的佣金率都大幅提升，也是历年来最高的一次。

　　现场的气氛可以说是如火如荼，毕竟屏幕上百分比的变化，对企业和分销商来说，都意味着真金白银的成本缩减和收益增加。但与场内热烈的气氛相反，阿里云大幅度的降价和让利，却是在给行业的 " 友商 " 们吹过去阵阵寒风。

　　每个云计算行业的从业者都该记住这天——阿里云 " 卷 " 起来了，大战开启。

　　自王坚开始，阿里云历代 " 掌门人 " 的出身背景，就在技术和业务之间轮换，也决定了阿里云不同阶段的发展战略。去年年底，阿里巴巴集团董事会主席兼 CEO 张勇接替张建峰，亲自掌舵阿里云智能总裁，一个月前，阿里巴巴集团又经历了 " 史上最大 " 组织架构变化，阿里云和达摩院都被归到张勇执掌的云智能集团。

　　现在来看，这几个月颇有 " 攘外必先安内 " 的意味。重要的是，蓄力的拳头，打出去才更重，这一点，张勇绝对做到了。

　　01.

　　第一的焦虑

　　通过一张图，可以直观的了解阿里云降价对行业的影响——行业第一的公司，把价格砍到差不多行业最低了。

　　图片来源：阿里云

　　而在伙伴激励上，据阿里云智能首席商业官蔡英华预计，专属伙伴的腰部客户年度消费规模将从 20 亿增长到 100 亿，扩大 5 倍。" 新财年我们下定决心把腰部客户的分销市场放给分销伙伴，由伙伴来主导跟进。" 蔡英华说。

　　图片来源：阿里云

　　在此之前，很少有人能想到，阿里云会进行这样大幅度的降价和让利。

　　毕竟，云计算市场已经够卷了，" 降本增效 " 才是云厂商们过去一年的主旋律。据 IDC 发布的《中国公有云服务市场(2022 下半年)跟踪》报告显示，从国内的 IaaS+PaaS 市场来看，同比增长仅为 19.0%，不足去年同期增速(42.9%)的一半，行业似乎已经进入增长放缓的成熟期。

　　不过，长期占据行业第一的位置，并且能维持盈利的阿里云，去年的表现，却更不理想。据财报显示，2022 年阿里云的总收入为人民币 201.79 亿元，仅增长 3%，是多年以来最低的增速，而在年底，更是发生了极其严重的香港机房宕机事件，被认为是之后大规模人事变动的导火索。

　　从一组数据，就可以看出阿里云的焦虑。四年前，时任阿里云智能总裁的张建锋，曾自豪地宣布，阿里云在中国公共云市场的市场占有率是第二至第八名的总和。而在 2022 年下半年，阿里云在国内 IaaS+PaaS 市场的市场占比，已经下滑到了 31.19%，小于紧随其后的华为云、电信云和腾讯云之和。

　　云计算市场本曾经被认为会符合 " 二八定律 "，阿里云 " 天胡开局 "，多年后国内市场却变成了 " 一超多强 " 的格局，而且差距还在逐渐缩小。在此情况下，虽然降价和让利，让人担忧是否会对阿里云的盈利能力造成影响，甚至可能会陷入亏损，但对维持和提高市场份额来说，绝对是一剂强心剂。

　　而对其他还处于亏损的云厂商来说，就太难受了。跟进降价和让利，可能让本不富裕的财务状况雪上加霜，不跟进，客户用脚投票也意味着慢性死亡。而在这种竞争中，阿里云可以把规模化和底层技术的优势发挥出来。

　　据统计，过去十年，阿里云计算的成本降低了 80%，存储成本下降了近 9 成。不久前，阿里云刚推出的 ECS 企业级通用算力型 U 实例，价格对比上一代最高降价 40%;对象存储预留空间产品，价格最多降价 70%。

　　价格战简单有效，但也不是谁都能打的，而某种意义上来说，更廉价的云计算服务，才符合其诞生的初衷，也能普惠更多企业。

　　02.

　　加速大模型行业应用

　　除了卷起价格战之外，阿里云还有一个杀招，就是通义千问大模型。

　　人工智能大模型的发展潜力，在过去几个月已经展现的淋漓尽致，而有微软和 OpenAI 合作的珠玉在前，阿里云显然也不可能错失这个巨大的机会。对云计算来说，大模型可能就是行业的第二曲线。" 过去几个月，我碰到的所有客户、所有伙伴，包括我们所有的企业都在思考一个问题，就是如何用新一代的人工智能技术来武装自己。" 张勇说。

　　据张勇透露，目前已经有超过 20 万企业用户申请接入千问测试，企业专属大模型的合作需求十分火爆，几乎覆盖所有新兴和传统行业。

　　具体如何去落地?

　　阿里云智能集团 CTO 周靖人介绍，各行各业的生态伙伴可以结合自己的行业知识及场景需求，对千问大模型进行再训练和精调，打造专属大模型，并集成进自己的行业整体解决方案中。阿里云也宣布启动 " 通义千问伙伴计划 "，首批将联合七家顶尖生态伙伴——昆仑数智、朗新科技、千方科技、中金财富、石基集团、用友网络、亚信科技——推动大模型在油气、电力、交通、金融、酒旅、企服、通信等行业的落地应用。

　　实际上，已经有不少企业已经在尝试用大模型将行业重做一遍，比如用友网络正在探索将千问大模型的能力应用于用友 BIP 全系列产品，中国石油集团数字化转型专业化公司昆仑数智，也将与阿里云联合共建油气大模型，为油气勘探生产经营的全流程提供决策参考。

　　据了解，未来阿里云将推出多种参数版本的千问大模型，专属大模型云上推理可选择按 token 计量计费的后付费模式或账号权限 + 资源包的预付费模式。

　　" 今天我们看到的未来是一个智能化时代的开端，这个起点带来的影响，我认为至少是十年、二十年。" 张勇在演讲中说道。如果云计算也值得被人工智能重做一遍，那这场竞赛还远没到结束的时候。