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洗地机鏖战2024:又要以价换量?

大型家电

2024年03月29日

  洗地机自2020年迅速起势至今,已经连续三年保持着高增长态势,并且在2022年达到了百亿元的市场规模,而2024年洗地机的市场规模有望赶超扫地机器人,成为清洁电器赛道*大细分品类。

  奥维云网的数据显示,2023年,洗地机行业的销售额同比增长17.45%至86亿元;销量同比增长36.20%至342万台。作为对比,扫地机器人的销售额仅同比增长5.37%至108亿元;销量仅同比增长0.94%至326万台。

  “2024年洗地机行业的主旋律‘价减量增’,均价继续呈现下降趋势,同时行业竞争也会愈加激烈。”一位清洁电器行业人士向DoNews表示。

  在2023年,洗地机行业展现出了令人瞩目的发展势头,凭借集洗、吸、拖和自清洁等功能于一体的特点,洗地机迅速夺得了原本属于扫地机器人的市场份额。进入2024年以来,洗地机厂商继续加快产品布局,比如科沃斯T30 Pro、石头P系列以及追觅X40等等,在深度清洁、防缠绕、轻便化、吸力等方面均有显著提升。

  可见,在当下极度内卷的市场环境中,为了提高市场渗透率,各大厂商纷纷绞尽脑汁提升产品力及创新力度,结合近几年洗地机市场的表现来看,如何通过规模化逐步实现良性降价并扩大客户群体,同时加快研发步伐,继续通过产品创新带动消费需求的增长,将是洗地机厂商在2024年的重点工作。

  01.2024年洗地机竞争仍激烈

  2016年,美国Hoover品牌曾推出过一款干湿两用的吸尘器,该产品可以在清洗地板、瓷砖等硬地面的同时吸干污水,处理干湿垃圾,从功能上来看,其实现了集吸尘与拖洗于一体,可以视作洗地机的前身,但由于当时马达技术的不成熟,无法实现防水,从而没能实现大面积推广。

  到了2019年,马达的防水技术取得了突破性进展,并且清洁力技术、导航避障技术、智能感污系统也都日益成熟,从根本上解决了发展障碍,使得洗地机能够*实现拖洗功能,洗地机的市场规模逐步爆发。

  2022年是洗地机异军突起的重要时间节点。奥维云网的数据显示,2022年洗地机市场全年零售额达99.7亿元,同比增长72.5%,增速远超清洁电器行业4%的整体增速。

  增势仍在持续。根据奥维云网的预测,2024年洗地机销售额将达到143亿元,增幅在15%左右,销量达到659万台,同比增长29%。当前洗地机仍然是清洁电器行业最火热的品类之一,然而渗透率却不足4%,未来无论是新增需求还是替代需求都有非常大的增长潜力。

  根据GfK中怡康发布的《全球经济弱周期下的清洁电器市场发展》报告显示,扫地机器人的增速放缓,而洗地机在2023年成为市场的宠儿,规模首次超越了扫地机器人,预计2024年量额同比增速都将达到两成。

  良好的增长势头之下,洗地机形成了较为激烈的竞争格局,目前行业参与者主要分为三股势力,分别是扫地机器人厂商(追觅科技、石头科技、科沃斯等);老牌家电企业(美的、九阳等)、专注洗地机的新品牌(马赫等)。根据电商平台的数据,洗地机前十名为科沃斯旗下添可、追觅科技、石头科技、米家、美的、九阳等,其中添可和追觅科技等品牌的市场占有率合计超57%,稳坐市场*梯队。

  “现阶段,洗地机市场处于高速上升期,可以说洗地机一直在占领吸尘器的市场份额,未来渗透率有望大幅度提升,体量或将翻几倍。”上述清洁电器行业人士分析。

  可以预见的是,随着洗地机行业增势进一步扩大以及市场空间被激发,入局者只会越来越多,新一轮全方位的竞争即将开启。如何加大自主研发的力度,走出产品同质化的漩涡,并保持产品始终能围绕、满足核心需求变化,将是洗地机厂商不得不面对的难题。

  02.洗地机降价成为必然

  洗地机行业兴起早期,价格区间基本维持在2000至4000元之间,2022年这一价格区间的销量占比将近七成,而4000元以上的销量占比刚刚超过两成。

  进入2023年之后,洗地机厂商为了抢夺市场份额,产品价格一路下探。2023年上半年,洗地机线上零售均价为2436元,较2022年同期降价达536元,并且2000至3000元的价格区间成为了销售主力。

  2024年,洗地机市场将正式进入“价格战”时代,中小品牌涌入市场寻求市场份额,头部品牌也不得不跟上步伐,通过降价维护自己的市场地位。

  目前,伴随着洗地机的技术愈发成熟、供应链更加稳固、渠道建设更为完善、成本大幅降低等因素,洗地机正迎来一波降价潮,截至2023年年底,洗地机的均价进一步下探至2100元左右。根据嘉世咨询发布的《洗地机行业简析报告》,规模效应下的成本摊销越来越低后,预计洗地机后续终端价格能降至每台2000元左右,随着时间的推移,洗地机后续仍有巨大的降价空间。

  奥维云网预测,2024年洗地机行业价格仍将会继续下探,2000元以下占比继续扩大,预计会突破40%,尤其是千元左右的产品,不仅有长尾品牌的厮杀,部分头部品牌也可能会入局。此外,低、中、高价格线将会整体向下平移,将销额占比五等分,前20%和后20%定义为高端和低端,2022年高端线和低端线分别为4290元和2489元,2024年分别降价到3490元和1949元,明年年初低端线会继续下探,有望达到1600元。

  在降价潮的影响之下,洗地机厂商也将继续实施“以价换量”策略,并纷纷将核心产品进行降价促销,以换得销量的提升,同时稳住自身的市场份额。综合官方指导价、2023年6·18价格和双11价格来看,科沃斯、追觅科技降价幅度较大,而石头科技则采用推出性价比新品的方式,整体降价幅度不如前两者。

  可见,2024年洗地机行业的“价格战”仍会持续,“以价换量”依然是一个重要的趋势,尤其是产品创新进入平台期、生产流程标准化后,“价格战”将进一步加剧。

  03.仍有诸多难题待解

  尽管2024年洗地机行业有望飞速发展,但还是有不少难题需要解决。

  首先,洗地机行业还没有形成统一的行业标准。目前大部分洗地机厂商都在打造自己的生态平台、系统和解决方案,导致不同品牌和型号的洗地机在性能、功能、安全等方面缺乏统一的标准和规范,注定难以实现真正意义上的互联互通。同时,洗地机更新换代较快,且缺乏统一的稳定性,在某种程度上给制定行业标准带来了不小的困难。

  由于没有统一的行业标准,部分厂商为了降低成本,会采用劣质材料和偷工减料等方式,导致产品质量不稳定,给消费者带来安全隐患和使用不便,对于行业的长远发展造成了不利影响,可见,行业规范化尚需时日。

  其次,洗地机的用户体验不尽如人意。比如厂商宣传的“自清洁功能”,这个看似解放双手的贴心设计,实则用户体验较差。一个非常尴尬的问题在于,自清洁需要用到清水箱中的水,而洗地机配备的清水箱容量又太小,这就导致洗地机会不断提示需要添加净水、清理污水和启动自清洁,不仅没能解放双手,反而增加了不少工作量。

  与此同时,洗地机的清洁效果也被刻意夸大。洗地机并不能一次将所有污渍彻底清理干净,反而在这个过程中,后退的洗地机还会把污渍带到机器下方,需要往返清洁数次,才能将地板上的污渍清除。

  此外,洗地机行业还面临着同质化困局。洗地机厂商想要打造差异化产品并非易事,现阶段,洗地机产品创新已进入微创新阶段,洗地机技术天花板相对扫地机器人要低,随着大量品牌的快速涌入,后续新品的技术迭代相对缓慢,产品同质化严重,产品创新主要体现为细节功能持续完善,如续航能力、边角清扫能力、关节灵活性等。

  对于洗地机厂商而言,2024年是一个重要的突围期,打造护城河,不以谋求短期高增长为目的,真正从消费者的视角出发做好产品的打磨,无疑是接下来的重要课题。

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来源:微信公众号:DoNews 作者:张宇

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