进入全球9000+城市只有200万用户 Aqara的“全屋智能”靠不靠谱？

　　当下，大部分说做“全屋智能”的企业，其实都不怎么靠谱。

　　智能家居浪潮汹涌，风口之下，一些企业在厚积薄发，但更多的企业只是在搞噱头营销。钉科技注意到，当前有不少企业都在热炒全屋智能的概念，并且不约而同标榜自己已经是或者即将是全屋智能的领军者。

　　比如，手机市场失意者魅族，成立了一家名为LiPro的公司，主打智能家居。按照魅族的战略规划，将在3年内涉足照明、安防、控制三大领域，并通过三者构建起全屋智能的基础，在2023年实现全屋智能，成为中国高端智能家居top3品牌。

　　比魅族更早布局全屋智能的是云米。这家互联网家电公司，从进入外界的视野开始，就打造了全屋智能家电概念，今年4月发布了新的AI战略和多款AI产品。目前，这家公司推出了60多个品类的智能产品。

　　另外，还有一家名为欧瑞博的公司，在这一领域也造出了声势。不过，这家公司打出的概念是“全宅智能”，覆盖全宅智能暖通、全宅智能音乐、全宅智能网络覆盖等多款产品。公开资料显示，欧瑞博在全国建立了600家全宅智能零售体验店，为近300万个家庭实现了全宅智能。

　　入局者还有Aqara。公司官网显示其拥有智能网关、门锁、照明、控制、传感器、生活电器等产品。2016年，运营主体绿拓科技更名为深圳绿米联创科技有限公司，并推出高端自有品牌Aqara，号称提供领先的全屋解决方案，引领中国IoT的发展。

　　同时，Aqara官网显示，目前Aqara产品在全球已进入192个国家，超9000个城市，共服务超200万用户。体验店Aqara Home已经进驻中国230多个城市与地区，覆盖中国8亿城市人口。

　　看起来，这些公司都有着远大的理想，而像Aqara这样的企业，似乎在智能家居领域已经做的非常成功。但真实情况又是怎样的呢?

　　仔细研读以下Aqara的数据就知道，这家企业还远远谈不上成功。比如，号称进入全球192个国家、超9000个城市，但服务用户才200多万，这是什么水平呢?这意味着，每个城市平均只有220多个用户。这样的用户规模，足够覆盖全球市场开拓、运营的成本吗?

　　另外，Aqara Home号称进驻了中国230多个城市，但这就能覆盖8亿城市人口?按这个说法，Aqara进入了全球192个国家，是不是可以实现全球60亿人口的覆盖呢?

　　很明显，这是非常不靠谱的说法。即便Aqara官网提供的数据是真实的，进入全球近200个国家才积累了200多万用户，这个成绩实在不值一提。如果是自有品牌取得这个成绩，那其整体运营效率，可以说非常糟糕。如果是以代工方式进入到这么多国家，那么更不值一提，毕竟这些国家的200多万用户也不认识Aqara，进入200多个国家的功劳是人家品牌企业。

　　至于覆盖8亿中国城市家庭的说法，更是无稽之谈。即便Aqara在中国所有城市都至少开了一家体验店，也根本覆盖不了8亿城市家庭。Aqara Home在每个进入的城市开设了多少家?人群覆盖密度是多少?这些才是关键数据，但Aqara没有披露。

　　另外，同云米一样，Aqara的产品线也非常“丰富”。公开信息显示，Aqara目前拥有30+品类、500+ SKU 的自研产品。但以Aqara的营收体量，能不能支撑如此多品类和SKU的研发呢?据媒体报道，2019年Aqara的营收规模也不过在10亿量级。即便按照10%的研发投入强度，彼时其研发投入资金也就在1亿元左右，分摊到30+品类、500+SKU身上，能有多少呢?

　　智能家居是热词，但不是新词。它是产业风口，但不是所有企业的机会。大部分企业低估了智能家居技术、生态的复杂性，认为做一些低门槛的智能硬件，拼凑起来就是所谓的全屋智能，这是非常浅薄的，顶多只能在短期内用概念噱头忽悠一些“小白”用户。

　　可以肯定的是，智能家居一定是巨头的狂欢。谷歌、亚马逊、苹果，海尔、小米、华为，这些巨头都已经从各自的优势领域出发，加快落地智能家居体验，比如海尔在2019年全球智慧家庭用户就突破了1000万。Aqara这样的企业，最好的结局其实是成为这些巨头打造的开放生态的一部分。

　　云米、Aqara都是小米系企业，其前期发展与小米的品牌背书和渠道支持有很大关系，但如果他们脱离小米生态，以自有品牌的名义自建所谓的全屋智能生态体系，钉科技认为其成功的概率会非常低。