科技魔方

新思路、新突破 佳歌集成灶2021主动转型

行业报道

2021年06月01日

  在企业扎堆上市、市场竞争加剧,叠加疫情风险犹存、外部环境利空等多重不确定因素影响下,集成灶行业正在经历一轮洗牌。这一点,从5月26日拉开帷幕的第26届中国国际厨房、卫浴设施展览会(以下简称:上海厨卫展)上,便可窥见一二。今年参展的集成灶企业在数量上有所减少,但展厅面积均明显扩大,呈现出一个从量到质的变化。

  “市场承压下,但凡能来参展的,基本上都是有一定实力、发展还不错的品牌。”佳歌集成灶副总经理卜金生,在展会现场接受艾肯家电网采访时表示。作为近几年迅速崛起的行业新势力,有雄厚资本实力为后盾的佳歌集成灶,确实正处于上升期。尽管外部压力加剧,但从4月底亮相北京建博会,到5月底出击上海厨卫展,佳歌集成灶仍不徐不疾,保持着自己的扩张节奏,展现出了不惧风雨、勇于挑战的向上者姿态。

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  佳歌集成灶亮相2021上海厨卫展

  更值一提的是,卜金生,作为征战厨电行业14载、运营经验丰富的职业经理人,在此时加入佳歌,也可谓恰逢其时。当集成灶行业在洗牌中,从粗放式增长逐步迈向精细化提升的新阶段,更具长远战略眼光、懂得运筹帷幄的高素质的职业经理人,可以助力企业找准自己的赛道,在变局中少走弯路,向高质量发展加速进阶。

  事实上,大胆选用更具专业优势和管理水平的职业经理人,对于多以家族企业而存在的民营企业来说,本身就意味着敢于自我变革、勇于向上攀登的战略决心。

  重新规划产品线,打造更多赢利点

  卜金生上任后的变革重拳,首先落在了产品上。产品,作为竞争利刃,是打开市场的核心驱动力。佳歌集成灶的产品本身起点很高、做工很硬,制造实力敢于比肩行业大牌,但在产品线规划上,却一直存在过于集中的问题。“在万元以上的中高端价格段,密集布局了太多产品,”这在消费分层化、渠道多元化的今天,显然不利于精准通货。

  对此,佳歌集成灶将对产品线进行区隔定位,既有价格亲民、用于走量的入门级机型,也有大众定位、高性价比的爆款机型,还会对现有高端机型进行再升级。构建覆盖高中低端的清晰产品矩阵,有利于拓宽分销渠道的深度和广度,也将让品牌惠及更多消费人群。

  扎实渠道基础,保障经销商利益

  在“跑马圈地”的扩张阶段,很多集成灶企业一味追求快,盲目招商,但往往陷入“招一个、死一个”的恶性循环,或许能换取一时的增长,但虚假的繁荣,随时都会崩塌。

  欲速则不达,有些路看似是捷径,实则是布满陷阱的弯路。经历过风浪的卜金生深知,“只有一步一步做扎实,才能走得更稳、跑得更远。”体现到招商上,坚持宁缺毋滥的原则,招有思路、有实力、理念契合的客户,一旦达成合作,就给予全方位的帮扶。

  要招商,更要养商、育商。卜金生认为,经销商在市场前线拼杀,厂家作为“大后方”,本就应该提供足够的枪支弹药。“尤其当经销商陷入困境时,要首先反问自己的服务是否做到位,其次要懂得换位思考,怎么做才能真正帮到他们。”只有确保经销商盈利,确保单店成活率,才有可能复制全国,一举打响品牌知名度和影响力。

  事实上,稳扎稳打,乘势而上,也一直是佳歌集成灶始终秉承的品牌经营理念,只是在落地上,缺乏一些具体的操作方法和路径。卜金生的加入,恰好补足了这块短板。“客户至上、主动作为、提升效率……”卜金生在营销团队建设上,已经形成了一套非常成熟的经验和体系,将为佳歌集成灶打造一支更具执行力和战斗力的虎狼之师。

  从产品线的系统梳理,到渠道建设的扎实推进,可以大致勾勒出卜金生的战略规划,即为佳歌集成灶筑起一幢地基稳固的品牌高楼。“蹲马步、打实拳,不搞花里胡哨的东西,凭实力征服对手。”这种务实和耐性,在目前普遍浮躁的集成灶行业,或许更显珍贵。

  而在步步进阶的竞争态势下,也只有那些最初便打牢地基的玩家,才有可能在加剧的行业洗牌中,越走越稳,越走越强。据了解,佳歌集成灶在2021年第一季度超额完成了销量、招商两个指标。凭借过硬的产品和制造根基,佳歌集成灶已经开始显现出爆发威力。

  “尽管集成灶这几年发展迅猛,但放在厨电行业、乃至家电行业的大盘中,整体规模并不大、普及程度也不高,这说明未来的发展前景广阔,也意味着大家都还有机会。“卜金生最后坦言道。而机会总是留给视野最宽广、准备最充分的人,即将多举措打开“提质增效”新通道、坚定“长期主义”战略路径的佳歌集成灶,已经拥有了面向未来的信心和底气。(以沫)

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来源:艾肯家电网 作者:以沫

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